2010年嘉兴农产品展销会上，台湾农产品的展位在正中间。今年，禾城百姓能在家门口买点台湾年货尝尝鲜，确实是件高兴事。几圈逛下来，细心的市民可能已经发现：展会上的台湾人做生意还真跟咱嘉兴人不大一样。

看点一：卖相

除了茶叶、水果、高粱酒，记者发现，台湾人还卖手工肥皂、保健品、特色糕点小吃。这些东西包装精美，卖相好，但是价格也不便宜。一盒120克的豆腐干卖20元，一块200克的手工肥皂售价60元，一盒400克的老姜茶卖40元。比比本地同类产品的价格，看新鲜的市民都说：“巨嘞巨嘞（贵了）。”但掏钱买的人还真不少。相比而言，本地农产品多“衣着朴素”，诸如青豆、鸡蛋之类的初级产品多，产品附加值低。

看点二：姿态

记者在农展会上观察发现，台湾企业的销售人员都是一直站着的，主办方发给他们的两把椅子基本用来堆货，卖茶叶的销售人员则把坐椅让给客人。相比之下，本地企业销售人员的姿态更“自在”些，没生意的时候就坐着休息会儿。而这些台湾人，没生意的时候就把双手放在背后、上身前倾，一副随时准备为你服务的样子。

看点三：装备

台湾人带了三样本地展商疏忽的东西：一是耳麦和扩音器，二是为试吃准备的现场蒸煮设备和小纸杯、牙签，三是小围裙。

一个卖搅拌机的展位前，戴着耳麦的销售人员像电视购物的销售人员一样，一遍又一遍地演示搅拌机的功能有多强大，卖其他东西的销售员不是在给客人做解释，就是在吆喝生意。相比之下，本地商家的嘴就没那么巧了。

试吃是台湾展销商的法宝，这个很少在本地产品展位前看到。值得一提的是，那些印着企业名称、商标图形的小围裙，一个小细节可以看出台湾企业对品牌宣传的重视。而本地展商多穿着个人的便装或者白大褂。

看点四：服务

记者感觉台湾展销商和本地展销商的最大差别在于：本地展销商多在意“卖东西”，但台湾展销商更注重“先服务”，顾客满意了，东西自然卖出去了。记者看到，卖手工肥皂的销售人员首先为顾客试用，完成销售后，销售人员还主动提醒顾客如何正确洁面。卖酸痛液的展销商把医师请到现场，贴出执业证书，医师为顾客现场把脉，销售人员为顾客倒了一杯又一杯饮料……谦逊的微笑、热情周到的服务让禾城百姓心甘情愿地掏腰包。

小差别里有大智慧。地缘经济的差别、区域文化的差异使两地展销商表现出很多不同，我们希望一些有心人能够在寻找这些不同的过程中有所收获。