昨天上午，第106届广交会在广州开幕，来自嘉兴的77家企业参加了本届广交会第一期的展示。新产品、新技术、新款式，企业几乎使出了浑身解数招揽客商。嘉兴的参展企业表示，从展会第一天的情况看，人气比上一届旺多了，商机也更多了。

展位是最稀缺资源

据市外经贸局副局长张形芳介绍，本届广交会嘉兴共有606个展位，虽然已经成为嘉兴历年展位数之最，但与企业实际需求的展位数还存在很大差距。

“嘉兴企业申报的实际展位数超过了900个，还有三分之一以上的展位没能落实。”张形芳告诉记者，市外经贸局已经通过各种手段艰难地增加了14个展位，但与企业的实际需求相比，这无异于杯水车薪。

张形芳表示，尽管前两届广交会也存在展位不够的情况，但缺口没有这么大。受国际金融危机的影响，越来越多的出口企业意识到，在一时间难以打开国内市场的情况下，不走出去拓展国外市场，只有死路一条。据介绍，我市共有近30家企业第一次挤进本届广交会，希望通过参展为自己的生存发展带来新的希望。

展会接单量

占全年60%

浙江海利士电器有限公司的展位设计得颇具江南水乡特色，显得十分显眼。记者在现场看到，从早上到中午，这个展位几乎没有断过人，一直有外商坐下来询问。该公司销售经理杨炳祥告诉记者，他们已经连续十次参加广交会了。去年通过广交会出口的产品就有六七十万台，占出口产品总量的60%以上。

同样，浙江豪杰电器有限公司是一家以生产冰箱、冷柜为主的外贸企业，本届广交会的三期展示他们全部参加。该公司销售经理范晓亮告诉记者，广交会是企业亮相的好机会，也是接单的最大机会，近年来的每一届广交会他们都不落下。“我们出口量的六成来自广交会。”他说。

嘉兴市舜天机械有限公司总经理龚鑫火也表示，每次参加广交会，他们都能签下10张左右的外贸单子。所以，为了拿下更多的展位，他们有时候还会花大价钱向别的参展企业购买。

找准市场

生意更火爆

张形芳告诉记者，我市出口企业的市场以欧洲、美国和日本为主，而这三大市场受金融危机的影响最为明显。他认为，企业应该放眼全球，向更多的国家和地区拓展市场。

记者在采访中发现，敏锐的企业经营者早已意识到这一点，并努力拓展新的市场。中东、非洲等被忽视的地区受到嘉兴出口企业的青睐。浙江豪杰电器有限公司营销总经理罗国芳表示，因为这些地区市场准入门槛相对较低，更加适合薄利多销的营销策略。所以，尽管金融危机影响了绝大多数出口企业，但对于找准了市场的他们来说，销售情况反而逆势而上。

浙江海利士电器有限公司、嘉兴市舜天机械有限公司等企业也瞄准了这些以往不被人重视的市场，在展会上取得了不俗的成绩。

创新成为最大法宝

创新是永恒的主题，有创新才有发展。在本届广交会上，记者惊喜地发现，创新元素成为不少嘉兴参展企业吸引顾客的最大法宝。

罗国芳告诉记者，他们经过市场调研发现，在家用电器中，无论国内市场还是国外市场，冰箱、冷柜等产品都是清一色的白色。“为什么不做成彩色的呢？”浙江豪杰电器有限公司调研后开发彩色冰箱、冷柜，并将这些产品带到了展会上。记者发现，这些彩色冰箱、冷柜虽然只是在外观上进行了改动，但受到了许多外商的追捧。

而浙江海利士电器有限公司生产的海奇冷柜，因为能耗下降了一半，受到了欧美客商的欢迎。“这个产品24小时的用电量只需要0.3千瓦时，真的很省电。”来自伊拉克的客商Suhail对该公司的产品赞不绝口。